Tại thời điểm quan trọng của sự chuyển đổi và nâng cấp trong ngành công nghiệp phần cứng, Selection Hardware tuân thủ khái niệm cốt lõi "tôn trọng sự khác biệt và kích thích tiềm năng".Thông qua các cơ chế khuyến khích năng động và nhân bản, nó tạo ra một con đường phát triển độc quyền cho mỗi nhân viên bán hàng, cho phép việc tạo ra giá trị của nhóm cộng hưởng với sự chuyển đổi chiến lược của công ty.
1、 Từ tiêu chuẩn hóa đến chính xác: Các ưu đãi nhiều tầng giải phóng năng lượng tiềm năng cá nhân
Selection Hardware nhận ra sâu sắc rằng một đội ngũ xuất sắc cần phải nắm lấy các hình thức nghề nghiệp đa dạng.Kế hoạch mới thiết kế ba kênh khuyến khích khác nhau dựa trên mô hình khả năng của nhân viên bán hàng, giai đoạn phát triển và nguyện vọng nghề nghiệp:
Stormtrooper Channel: Tập trung vào phát triển thị trường và đột phá sáng tạo, cơ chế thưởng hướng tới các dự án cấp chiến lược và tích hợp nguồn lực công nghiệp;
Kênh trồng sâu: Tăng cường hoạt động sâu giá trị khách hàng, các chính sách khuyến khích có liên quan chặt chẽ đến giá trị dịch vụ dài hạn và xây dựng hệ sinh thái;
Kênh tăng trưởng: Đối với nhân viên trong giai đoạn tăng trưởng nghề nghiệp của họ, thiết lập một hệ thống khuyến khích vòng kín của "đánh giá thực hành đào tạo" để tăng tốc chuyển đổi khả năng của họ.
2、 Các tọa độ giá trị ba chiều: xác định lại các tiêu chuẩn nhân tài trong ngành công nghiệp phần cứng
Bỏ qua suy nghĩ truyền thống của "bán hàng là vua", thiết lập một mô hình đánh giá ba chiều bao gồm chuyên môn, hợp tác và tiến hóa:
Khả năng chuyên môn: không chỉ đánh giá kiến thức về gia công CNC, đúc và dán kim loại, mà còn tập trung vào khả năng thiết kế giải pháp và hiểu biết về xu hướng trong ngành;
Hợp tác: Khuyến khích hợp tác giữa các bộ phận và chia sẻ kiến thức, và kết hợp trao quyền cho nhóm vào các khía cạnh tính toán khuyến khích;
Sức mạnh tiến hóa: Thiết lập một giải thưởng đặc biệt cho chuyển đổi kỹ thuật số để công nhận những người đóng góp vào đổi mới công cụ và tối ưu hóa quy trình.
3、 Nhiệt độ và độ sắc nét cùng tồn tại: tạo ra một hệ sinh thái sôi động và kích thích
Selection Hardware sẽ tích hợp "thiết kế nhân bản" trong toàn bộ hệ thống khuyến khích:
Mô-đun chăm sóc năng động: Phù hợp các gói phúc lợi linh hoạt dựa trên các giai đoạn cuộc sống của nhân viên (chẳng hạn như hôn nhân mới, nuôi dạy con cái và giáo dục tiếp theo);
Độc quyền giá trị dài hạn: Mở các chương trình đối tác cho các nhà đóng góp giá trị cao bền vững để chia sẻ cổ tức phát triển doanh nghiệp;
Hệ thống danh dự tinh thần: Thiết lập các cơ sở khuyến khích phi vật chất như "Huy chương ảnh hưởng của ngành" và "Tạo dựng giá trị của khách hàng".
4、 Hiệu ứng ngọn hải đăng của ngành công nghiệp: ý nghĩa chiến lược đằng sau khuyến khích đổi mới
Cải cách này không chỉ là một sự tối ưu hóa hệ thống lương, mà còn là một phản ứng hướng về tương lai của các doanh nghiệp đối với cuộc chiến tài năng trong ngành công nghiệp phần cứng.Bằng cách thiết lập một cơ chế khuyến khích thúc đẩy sự phát triển cộng sinh của cá nhân và doanh nghiệp, Selection Hardware đang đạt được 3 bước đột phá:
Xóa bỏ sự cạnh tranh đồng nhất trong ngành và hình thành tính hấp dẫn của các tài năng khác biệt;
nâng cấp đội ngũ kinh doanh từ người thực hiện sang người xây dựng hệ sinh thái ngành;
Bằng cách kích thích sức sống của tổ chức, chúng ta có thể giúp các doanh nghiệp chuyển đổi thành các nhà cung cấp dịch vụ công nghệ.
Cải cách này, bắt đầu với một cơ chế thưởng, có thể mở ra những khả năng mới cho sự phát triển tổ chức của ngành công nghiệp phần cứng truyền thống.
